汉高管培生开始第一笔销售并进行谈判

通过前期几个月的产品知识和销售技巧培训，管培生们对汉高旗下的知名产品乐泰胶水、泰罗松、百得、百特等有了更深刻的了解，本月，我们的管理培训生走出理论课堂，外出拜访客户，开始第一笔销售并进行谈判。Steven Zhao与Irene Zhang是两名在上海的销售管理培训生。他们以日记的形式，记录他们在管培生项目中学到了什么？他们遇到了什么挑战？他们的职业生涯会是怎样的？Steven和Irene在这里与我们一起分享。。。

rene Zhang
这个月太令人欢欣鼓舞了，因为我成功地达成了在汉高的第一笔销售订单。

我的部门主管周伟进（William Zhou）让我来负责一个制造农业机械的客户-爱科（AGCO），我需要完成与该客户销售相关的各种文书工作，并根据客户性质为其准备了乐泰抗咬合润滑剂、乐泰表面处理剂产品相关资料。

在此过程中，我受益匪浅。首先，处理这些文书工作尤其需要一丝不苟的态度，因为任何一个小的疏忽都可能导致之后的严重后果。其次，必须能很好的协调和其他相关部门间的合作关系，例如客服、财务、仓库等部门。

Irene Zhang与农业机械设备制造厂谈成第一笔订单
此外，在发现杰西博（JCB）对于防锈除锈产品的需求后，我们紧接着在JCB进行了样品测试。测试后，尽管我们的产品价格比较昂贵，但客户最终仍然认可了我们的产品价值，当即向我们下了第一笔订单，这让我更好的理解了汉高“价值销售”的本质。

本月月底时，我们的协调员顾丹丹发给我们销售月报，我看到在我的名下第一次产生了实质意义上的销售额。尽管数额并不大，但是对于一个销售新人来说还是极具鼓舞意义的。William和团队成员一直鼓励我保持状态、跑步前进、继续加油。从下个月开始，我将会承担更多的责任。通过这三个月的学习与实践，我已经熟悉了销售工作的运作流程，期待接下来我可以更独立的承担起一些责任，投入到销售实践工作中去。

Steven Zhao

汉高的分享精神总能帮助我们更快的与客户达成共识。

在拜访沃尔玛深圳总部的过程中，市场部的产品经理滕可嘉小姐首先为客户详细介绍了百得和百特系列的产品以及多个可行的推广策略。紧接着，我们的华南区销售经理黄乐波以及销售同事葛逸萱与我们客户一同分享了上述产品在百安居的销售情况，从而帮助客户更直观的了解到我们在其他渠道的成功案例。在整个洽谈过程中，有非常多的东西值得我去学习：怎么完成一个非常具有逻辑性的演讲；怎么给客户清晰的传递我们的信息，如何与来自不同部门的成员一同合作与客户达成共识。

在本月后半段，我还随AC中国总监周忠明(Tim Zhou)一同拜访了家乐福的中国总部。本次拜访的机会对我来说非常宝贵。在整个商讨的过程中，我见识到了国际化的大公司如何进行非常正式的商业谈判，我们所追求的并不是去挤压合作伙伴的利润空间，而总是将注意力放在如何齐心协力一同追求可持续的增长。